Branche

Metallindustrie

Studie

Europaweite B-to-B-Befragung von Einkaufsentscheidern in kleinen und mittelstän-
dischen Unternehmen / Verdeckte Befragung (keine Nennung des Auftraggebers) /
Telefoninterviews, quantitativ

Ziel
  • Marktpotentialuntersuchung
  • Entscheidung über die Expansion in weitere Länder
Besonderheit
  • Hohe Consulting-Anforderungen
  • Lieferung dezidierter Handlungsempfehlungen für die Erschließungsstrategien
    in den einzelnen Ländern: "GO" - "NO-GO"
  • Bei GO-Empfehlung: Konkreter Vorschlag für den Erfolg versprechendsten Produkt-
    Service-Mix und die aussichtsreichste Region für den Start der Markterschließungs-
    offensive, inkl. Marketingargumentation
  • NO-GO-Empfehlung: Umfassende Darlegung der Eintrittsbarrieren (Wettbewerber-
    positionen, Anforderungen an Produkte, Serviceleistungen, Verfügbarkeit ab Lager,
    Lieferzeiten, Preisgestaltung etc.) und künftiger Chancen